要怎麼收穫,先怎麼栽,我相信只要功夫下得深,一定可以讓你感受到我的專業,貸款,問我就對了。

—— 好事貸創辦人 孫鴻貴 SUN, HUNG KUEI

要怎麼收穫,先怎麼栽,我相信只要功夫下得深,一定可以讓你感受到我的專業,貸款,問我就對了。

—— 好事貸創辦人 孫鴻貴 SUN, HUNG KUEI

孫鴻貴資深經理
「專業」源於不斷努力和自我要求!

「盼改善資訊不對稱的金融環境」,他出走銀行創立「好事貸」

「當初是我的師父看到我的潛力,我才有機會踏入銀行。」雖說踏入金融產業是個意外,但孫經理非常認真看待這個意外,「我認為既然要做,就要做到最好,這是我的信念。一次第一名可能是碰巧,連續10年第一名,我憑的是實力。」

這10幾年來,孫經理不斷的學習、仔細研究各種金融產品,甚至親身嘗試數回,練就一身好本領,「對許多人來說,和銀行打交道真的很困難,難到還有人專門出書來講,因為這裡面有太多你不會知道的小細節。」

銀行二胎房貸太嚴苛,他從新鑫看到機會

銀行可以說是一般民眾有資金需求時,最先想到的借貸管道,然而銀行的審核就是很嚴格、貸款很不容易辦得成,不知道如何取得、或者無法順利取得資金的民眾,自然就會轉向民間求助,也因此出現一些利用無知來賺取暴利的不肖民間業者。

「其實貸款前,先做好功課真的很重要,可以預防被騙,但偏偏缺錢的人很少會認真做功課。」孫經理不禁感嘆,真的看過太多被騙、被剝削的案例,也因此他期許自己在未來能夠改善這個「資訊不對稱」的情形,幫助更多人解決他們的資金問題。

「當我一看到裕融新鑫二胎房貸的承作規則,我就知道,這就是現在的金融市場一直在等待的產品。」孫經理表示,銀行雖然也有提供二胎房貸,但審核太嚴格,「我在銀行做10幾年,只經手過一件二胎。」由此可見,銀行的二胎房貸幾乎可以說是看得到、吃不到。

不忍客戶遭民間剝削,他決定踏上創業路

不過,即使裕融新鑫是一間股票上市的大型融資公司、所提供的二胎房貸也能實現孫經理想幫更多人解決資金困境的理想,但是對於已經年過40、肩負家中經濟重擔的孫經理來說,要脫離舒適圈並不容易,要放棄穩定的收入出來創業、從零開始更是艱難的決定。

「我思考了一個多月,我擔心如果我失敗了,家人會跟著我受苦。但是我又想到那些跟銀行借不到的人,是如何被那些業者給剝削的,所以我就決定出來拚了!」

毅然決然走出舒適圈,創立好事貸的孫經理,從企劃、經營、管理到聯繫客戶、做網站,所有大小事他都是親力親為,遇到不懂的地方就鑽研到底。憑藉著實力和努力,好事貸在短短兩年的時間,成為業界的領頭羊。

孫經理透露,在裕融新鑫的直屬經銷商中,只有好事貸送出去的案件,9成以上都能通過審核,可以說是把其他競爭對手拋諸腦後,高過件率的祕訣是什麼?

「人和」是關鍵,他用心對待每一位客戶

「很簡單!當競爭對手在想『這件可以賺多少』的時候,我們想的是『如何幫助客戶』,每一個案件我們都會深入了解,客戶為什麼需要錢?財務狀況出什麼問題?我能怎麼幫客戶?」在了解客戶的需求後,好事貸的專業團隊就會幫客戶進行分析、為客戶量身打造適合他們的貸款條件及還款計畫。

因為苦過,孫經理知道急需用錢時,忐忑不安的心情有多難受;他也清楚,不肖的民間業者是運用什麼樣的手法,來剝削這些弱勢族群的。「前陣子我們有一個客戶就是去找民間借貸,結果核貸下來的錢直接被抽40%走,很誇張!她就是因為不懂,才被那些人給騙的…」

因此,為了幫助客戶遠離這些不肖民間業者,並能有效地解決客戶的資金問題,孫經理總是盡所能地幫客戶爭取最好的條件,「來到好事貸的每一個案件,我都會親自看過、評估過案件的狀況才送件,我絕不為辦而辦。」

從早到晚忙進忙出、電話接不完的孫經理,用他的專業和十足的拚勁,幫助了上千名客戶解決資金需求,「好事貸的成功,是團隊一起努力出來的結果,我們公司裡的每一個人都很重要。」不僅是對客戶百般用心,孫經理對於員工的照顧,更是遠超於大多數的公司領導人,想必這就是他成功的祕訣。

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