這10幾年來，孫經理不斷的學習、仔細研究各種金融產品，甚至親身嘗試數回，練就一身好本領，「對許多人來說，和銀行打交道真的很困難，難到還有人專門出書來講，因為這裡面有太多你不會知道的小細節。」

銀行二胎房貸太嚴苛，他從新鑫看到機會

銀行可以說是一般民眾有資金需求時，最先想到的借貸管道，然而銀行的審核就是很嚴格、貸款很不容易辦得成，不知道如何取得、或者無法順利取得資金的民眾，自然就會轉向民間求助，也因此出現一些利用無知來賺取暴利的不肖民間業者。「其實貸款前，先做好功課真的很重要，可以預防被騙，但偏偏缺錢的人很少會認真做功課。」孫經理不禁感嘆，真的看過太多被騙、被剝削的案例，也因此他期許自己在未來能夠改善這個「資訊不對稱」的情形，幫助更多人解決他們的資金問題。「當我一看到裕融新鑫二胎房貸的承作規則，我就知道，這就是現在的金融市場一直在等待的產品。」孫經理表示，銀行雖然也有提供二胎房貸，但審核太嚴格，「我在銀行做10幾年，只經手過一件二胎。」由此可見，銀行的二胎房貸幾乎可以說是看得到、吃不到。

不忍客戶遭民間剝削，他決定踏上創業路

不過，即使裕融新鑫是一間股票上市的大型融資公司、所提供的二胎房貸也能實現孫經理想幫更多人解決資金困境的理想，但是對於已經年過40、肩負家中經濟重擔的孫經理來說，要脫離舒適圈並不容易，要放棄穩定的收入出來創業、從零開始更是艱難的決定。 「我思考了一個多月，我擔心如果我失敗了，家人會跟著我受苦。但是我又想到那些跟銀行借不到的人，是如何被那些業者給剝削的，所以我就決定出來拚了！ 毅然決然走出舒適圈，創立好事貸的孫經理，從企劃、經營、管理到聯繫客戶、做網站，所有大小事他都是親力親為，遇到不懂的地方就鑽研到底。憑藉著實力和努力，好事貸在短短兩年的時間，成為業界的領頭羊。 孫經理透露，在裕融新鑫的直屬經銷商中，只有好事貸送出去的案件，9成以上都能通過審核，可以說是把其他競爭對手拋諸腦後，高過件率的祕訣是什麼？

「人和」是關鍵，他用心對待每一位客戶

「很簡單！當競爭對手在想『這件可以賺多少』的時候，我們想的是『如何幫助客戶』，每一個案件我們都會深入了解，客戶為什麼需要錢？財務狀況出什麼問題？我能怎麼幫客戶？」在了解客戶的需求後，好事貸的專業團隊就會幫客戶進行分析、為客戶量身打造適合他們的貸款條件及還款計畫。 因為苦過，孫經理知道急需用錢時，忐忑不安的心情有多難受；他也清楚，不肖的民間業者是運用什麼樣的手法，來剝削這些弱勢族群的。「前陣子我們有一個客戶就是去找民間借貸，結果核貸下來的錢直接被抽40%走，很誇張！她就是因為不懂，才被那些人給騙的…」 因此，為了幫助客戶遠離這些不肖民間業者，並能有效地解決客戶的資金問題，孫經理總是盡所能地幫客戶爭取最好的條件，「來到好事貸的每一個案件，我都會親自看過、評估過案件的狀況才送件，我絕不為辦而辦。」 從早到晚忙進忙出、電話接不完的孫經理，用他的專業和十足的拚勁，幫助了上千名客戶解決資金需求，「好事貸的成功，是團隊一起努力出來的結果，我們公司裡的每一個人都很重要。」不僅是對客戶百般用心，孫經理對於員工的照顧，更是遠超於大多數的公司領導人，想必這就是他成功的祕訣。