斡旋金可以退嗎？買房應注意的斡旋金、要約書陷阱！

「下斡旋」是看房、買房的必要流程嗎？斡旋金一詞雖然常聽到，但具體的應用情境與流程對於多數人來說卻十分陌生，透過本文關於斡旋金意思的介紹，你將能清楚了解斡旋金的合理範圍、相關陷阱與注意事項。

一、斡旋金是什麼？

斡旋金可以理解為看房時，針對心儀物件給出的「議價保證金」，又被稱作買賣協調金或出價保證金，通常為出價金額1%～3%，或固定金額10～20萬元；這筆錢可以展現買家的購屋意願與出價誠意，讓賣家仔細考慮買家開出的購屋價格，促成交易順利進入到後續的簽約階段。

1.下斡旋金流程解析

整個看房下斡旋的議價流程，大致可以分為以下幾個步驟：

1. 買方針對喜歡的物件向房仲出價，確認是否有議價空間。
2. 買方支付房仲斡旋金，取得記載時間、斡旋與出價金額的「斡旋單」。
3. 房仲開始議價，視期限內賣方是否接受出價，會產生以下三種結果：

• 賣方同意出價
  議價成功，屋主於斡旋單上簽名，斡旋金將變為定金，可於後續支付買房尾款時扣除。
• 賣方不同意出價
  議價失敗，房仲須將斡旋金退還給買方。
• 賣方仍在猶豫
  賣方可能要求加價，或與買方見面議價。若最終有達成共識，斡旋金將轉為定金；未達成共識，斡旋金也會退還買方。
  

2.付斡旋金後可以反悔嗎？

這是許多人會有的疑問，若已經與房仲簽下斡旋單，給出斡旋金，在以下3個情況下，還有機會反悔向房仲要回斡旋金：

• 斡旋金尚未送達：在房仲還沒將斡旋金議價書送達給房屋賣方前，買方可以隨時要求房仲退還先前支付的斡旋金。
• 賣方同意出價前：在斡旋金尚未因賣方同意出價，轉換為定金前，及時請房仲停止議價，即可取回已支出的斡旋金。
• 超時未議價成功：若超過斡旋單上的期限（通常是3～7天），房仲仍未與賣方完成議價，房仲須無條件將斡旋金退還。

二、斡旋金與要約書怎麼選？

看上心儀的房子，除了斡旋金外，你還可以選擇「房屋買賣要約書」作為保障房產交易、表達購屋意願的工具；兩者的功能十分類似，但要約書有著不用預先支出任何款項的優點，十分友善手頭緊的小資族。看房時若不確定下斡旋，還是簽要約書較適合自己，建議可以參考以下表格，評估合適的議價工具：

三、斡旋金陷阱有哪些？

看房下斡旋時有不少細節需要注意，才能避免吃虧；接下來我們將詳細為你介紹買房常見的斡旋金陷阱，與簽訂要約書的相關注意事項。

1.斡旋金不是越高越好

斡旋金雖然能用來展現買方的購屋誠意，但實際影響屋主成交意願的關鍵，並非斡旋金多寡，而是買方出價金額；若開出價格與市場行情落差太大，就算斡旋金給再多，也未必能提高交易成功率。

2.退斡旋不應扣服務費

斡旋金並不是給房仲的報酬，在整個房產交易過程中，房仲只負責扮演「代為保管斡旋金」的角色；因此若遇上議價失敗的情況，房仲應將斡旋金原封不動，全額退還，不能要求從斡旋金中扣除服務費或手續費。

3.小心房仲騙取斡旋金

由於斡旋金是否已經轉為定金，須透過仲介才能知道；如果預見自己可能無法順利購屋，想反悔不買，建議可以先試探詢問房仲「目前的議價進度」，確認賣方對於開價的態度，才不會讓不肖業者有機會謊報斡旋情況，技巧性騙取斡旋金。

4.要約書違約未必划算

雖說用契約表示購屋意願的「要約書」相較斡旋金，有著無須預先支付款項的優點，但須特別注意，要約書違約的賠償金額是房屋總價的3%，以1000萬的房子計算，一旦在簽約後反悔，需支付的違約金高達30萬，可能會比斡旋金的沒收金額來的高。

四、其他關於斡旋金的常見Q&A

斡旋金是房屋交易流程中議價環節的關鍵，購屋時應充分了解斡旋金的用途、退還條件與可能的陷阱，確保自身權益不受影響；同時選擇合法房仲、審慎簽訂合約，才能在買房時，降低交易風險。